采访机构：玖月教育

采访对象：天艺音乐培训中心 陈劲

98年在上大学的我，就在一所音乐机构做音乐老师，毕业后依然没有离开音乐教育的岗位，后来的一次机会我接触到了双排键，并对这个乐器产生了浓厚的兴趣。09年我开了琴行，开始以3~4个人小组课的形式教小朋友们双排键。

截至到目前，我投资了三个校区，前期资金主要用在场地租赁、装修、聘请老师、购置教学设备以及招生宣传。“玖月教育”的教学产品学生体验后，评价都很满意，加之我们机构聘请了销售人员，所以前两所学校的前期投资回笼非常快！第三所校区是18年刚刚装修建好的，目前已经开始招生授课，投资和运营方式和前两所没有太大差别，资金回笼只是时间问题。

我们琴房体量还算比较大，一个校区大概有40台琴左右，不过兰州还处于一个贫困的状态，因此课堂报名人数没有办法和一线城市媲美，很多家长对于孩子这方面的投资还是会比较谨慎的，对于这点我们还会再做努力，争取在兰州当地做成一个高品质的教育产品。

玖月总部在宣传包括运营方面给了我们很多助益，帮助我们做乐器升级、让我们的老师参加总部双排键师资培训、为我们的孩子提供多样的表演平台。比如：“乐享汇”、“央视跨年活动--港珠澳大桥畔的百人齐奏”、“央视元旦特别节目”录制等等，这些都对我们有很大的帮助。每逢节日或者出现一些社会热点时，都会有相对应的宣传内容，并且他们总能在第一时间将宣传的视频、图片海报、文案等物料给到我们，这对我们做宣传非常有利，在这里我也向他们表示感谢！

在教学方面我们下了很大功夫，琴行之前也选用过很多其他教学产品，比如从国外引进教材、使用国内传统的教学内容、也尝试过其他智能音乐产品，不过效果都不算理想，有些是不够系统化，没有形成教学体系，也有些是产品缺乏对音色的设置，没有发挥出双排键的自身优势。这也是“玖月智能音乐课堂”和“玖月琴房”这两款产品的一大优势所在。“玖月教育”的两款产品很能抓住家长的心理需求。

家长们是非常看重教学最后的成果的，几乎80%以上的家长都希望更快的让孩子弹好一首曲目，这个心愿从“玖月”的产品当中，例如《快乐party》这种小曲目中就能实现，第一节课就能让他们感受音乐，尝试弹一些简单的曲目。家长的焦虑问题，其实还要看老师是如何引导的，并且给孩子们一些多方面的学习实践机会，例如：参加一些室内外的演出。我个人认为“玖月教育”在这些方面是非常出色的。

未来一两年内，我会继续积极拓展双排键在甘肃这边的市场，再开两家校区，我们现在已经着手在武威、天水联系当地的老师，希望共同把这件事做好！一个人的力量是有限的，我们在壮大自己的同时，也需要更多的人参与进来，双排键的市场才能彻底打开，我们也相信只要和“玖月教育”一起努力去做，这个梦想很快就会实现！正所谓：星星之火，可以燎原！

（文章编辑：铁婧）