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我国音乐教育培训市场规模达到近千亿级别,但是其中7成培训机构处于亏损状态。
如此之大的市场规模,音乐教育机构为何还如此举步维艰?究其原因,主要为以下几点:
1. 招生困难
生源对于培训机构的重要性不言而喻。生源是根本,没有生源一切都是空谈。
机构缺乏生源的原因有很多,如:没有专业的招生团队、没有有效渠道、同质竞争激烈等等,都会影响机构招生。
2. 管理不当
科学管理是机构盈利的重要因素,然而在音乐教育培训行业,很多机构的创始人都是教师出身,他们在教学领堿往往很出色,但是在管理方面难免有所欠缺。很多机构会有一些通病,如:教学管理不科学、教师分工不明确等,看似不是大问题,却在根本上影响着机构的盈利。
3. 经营不善
如果说管理是对内,那经营则是对外。一个节流,一个开源,二者相辅相成,同为培训机构的盈利服务。经营上容易出现的问题有:缺乏创新、盲目从众,以及同行之间价格的恶性竞争。
面对以上问题,机构该如何摆脱困局,实现盈利呢?首先,找对品牌非常重要。品牌不仅是产品的保证,也是服务的保证。
玖月教育深耕音乐培训教育领域多年,在业内有着良好的口碑。不仅有着通过市场验证的过硬的产品,对于合作机构更能保证服务,助力机构实现盈利。
眼下,钢琴教培机构遍地都是,双排键教培机构相对没有那么饱和,竞争也没有那么激烈,这对于合作机构来说,是一个利好条件。在这样的市场环境下,玖月教育还创办了玖月教育推广联盟,与全国合作机构在抖音等直播平台形成推广矩阵,为合作机构背书、引流,在帮助机构推广与招生上,起到了非常大的作用。同时,在教学成果展示上,玖乐团连续登上央视演出,其宣传推广作用也不容忽视。
面对机构普遍存在的经营、管理问题,玖月教育除了运营团队的专业指导外,每周还邀请各地合作伙伴作经验分享,内容包括教学、招生、运营、管理等方方面面,为机构之间经验分享、互通有无搭建了非常好的平台,帮助机构共同成长。同时,玖月教育建立的玖月教师俱乐部,不仅保证机构师资来源,还大大降低了师资培训成本;在产品上不断进行科技创新,降低机构的教学成本以及学员的学习成本,帮助机构实现“节源”。
优质的产品与服务,让玖月教育全国合作机构在短短几年内即将突破600家,并与国际一线品牌雅马哈达成深度合作。
未来教育培训市场将是教育行业大整合、淘汰和重组的时代,培训机构只有正确认清时势,找对方向,主动求变,才有可能在未来的竞争中站稳脚跟。
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