招生向来是最让校长头疼的事情，尤其是一些中小型的音乐艺术培训机构。他们往往没有充足的现金流且规模小，校区在单元房或者150平方以下，仅有两三名音乐老师，压根谈不上什么招生团队，那么这些机构如何运营，如何有效组织招生活动?才能够在夹缝中生存下来，走出自己的道路呢?

　　玖月教育搜集了线上线下各种招生方法，分享给大家，总有一款是你需要并正在寻找的!

　　传统渠道

　　1、发传单

　　顾名思义，发传单是教育机构常用的入门级招生方法，可将产品、优惠、促销的信息以传单的方式传达给潜在学员。

　　缺点：招生效率最为低下的办法，和坐点招生并称为效率最低的招生办法。

　　优点：发传单灵动性比较大，可以直面针对客户，从可以的交谈中可以获得对校区或者课程的整体意见，也可以通过发传单的方式将产品直接促销给学员。

　　2、定点招生

　　除了校区，校长们一般也会在其他意向学员聚集地，比如商场、学校设立简易招生点。

　　缺点：效率低、影响力有限

　　优点：对校长的的资源人脉要求比较高

　　3、老带新

　　所谓老带新，即通过学员及其家长引荐，再搭配恰当的优惠活动来完成招生。

　　缺点：见效缓慢，耗时长，极其耗资源。

　　优点：就是口碑招生，最稳定的招生办法，没有之一，一但做好，终身受益。

　　4、小区广告

　　在校区周围小区投放社区灯箱广告、社区宣传栏广告、电梯梯框架广告、道闸广告等。

　　缺点：需要投入一定的费用，价格视小区的价格不同而不同，从几千到几万甚至更多，见效缓慢。

　　优点：省心，省力，省脑子，什么都不用管，自然有人看到广告会过来咨询。

　　网络渠道

　　1、 团购

　　在美团、大众点评等电子商务服务平台开课，做体验课程套餐。

　　缺点：需要正规机构，有营业执照，并且会和团购网分成，资源难找，不容易发布出去。

　　优点：省心，省力，省脑，影响力大。投放后，团购网会优化机构在搜索引擎上的排名，使做推广招生更方便，提高机构的口碑。

　　2、 微信招生

　　缺点：需要投入大量的精力去做这个平台，少量的资金投入。

　　优点：性价比最高的招生办法，需要不断去维护以及更新，粉丝多了后，配合口碑招生，无往不利。

　　注意：自媒体招生已然成为招生重要渠道和利器，校长必备，吸粉引流只是第一步，如何养粉与转化报名才是关键。

　　3、 在线报名

　　缺点：需要专人以及客服，需要机构有一个官网，并且把官网推广出去，关键词在搜索引擎上报名非常好，但投入大。

　　优点：传统招生的补充，现在低龄段的孩子的家长都是80.90后，都是泡在网上长大的，遇到事情的第一反应也是百度一下。而值得一提的是，我国器乐演唱组合“玖月奇迹”创办的玖月教育就可以为合作机构及老师完美的实现这一需求，让小型机构线上快速获客成为可能。

　　其实做好招生是一件复杂而繁琐的事，既要平衡各种招生方式的性价比，又要保障引流到店后的转化率，常常让新手校长、老师头疼不已。以上纷繁复杂的招生方法到底哪种才适合自己?如何老带新完成口碑逆袭?如何通过活动策划来完成招生目标?

　　2月9日上午10:00，玖月教育合作机构山东淄博钱老师双排键的校长杨健将在腾讯会议为大家带来一场别开生面的“招生课”，快快联系客服预约吧!