疫情当前，户外人流量骤减，户外演出机会少之又少，艺培机构获取新生源的成本不断攀升，这令很多双排键老师苦不堪言。于是，很多校区就把完成招生目标寄托在“以老拉新”上，但又容易丈二和尚摸不着头脑，甚至有“用力过猛”者，还会造成老学员的大量流失。

　　2月9日，玖月教育合作机构山东淄博钱老师双排键的杨健校长，分享了3种关于“以老拉新”的招生方法。他指出，以老拉新是最大限度利用自身资源、减低成本的方法。

　　1. 为学员制作朋友圈传播的视频

　　顾名思义，就是机构为学员拍摄制作双排键演奏视频，并由机构的官方账号首发引流传播，利用学员及其家长的朋友圈完成老带新的招生策略。这样的方式可以增强孩子及其家长的自豪感和参与感，维护现有私域流量资源。这样的招生方法效果非常有效，几乎能保证2-3人/周的进店数。

　　视频传播注意事项：

　　(1)分发形式：官方链接分发学员不分流，为机构官方双微一抖引流。

　　(2)品牌及机构信息露出：有学校的logo以及课程介绍和联系方式，引流到店。

　　2. 举行小型会销

　　机构可以通过举办“周末音乐会”或“亲子沙龙”等形式在校内举办小型会销，给优秀学员提供表演舞台的同时，又能邀请他们对双排键感兴趣的亲友前来观看并发放体验券。

　　在活动上，安排玖月教育产品和课程介绍，通过亲情服务进行推广，本质上是对目标客户的锁定和开发，以亲友的身份对意向客户进行关怀和潜在销售。

　　3. 社群运营

　　在传统的招生营销环境中，学生入学后，除了不学了退费或者家长会，似乎和家长已断了链接。而社群则是圈住家长的利器，让其更深度地参与到学校教育服务的反馈升级以及教育机构品牌推广中来，把学员当成自己的家人来爱护，从而使其爱上学校，主动为玖月教育机构品牌助力，让他们心甘情愿去带新的朋友加入双排键的学习阵营中来。

　　不论是基于共同兴趣的学生学习型社群，还是基于家长的子女教育群， 都是通过有温度的内容，以及每天的社群招生营销活动感染，激发人们的入学缴费或购琴冲动，通过社群发布教育产品的信息或者发起购买教育产品链接，实现有性格的教育产品招生工作，逐步达到“提升孩子的演奏水平、保障老学员的留存率、提升老学员的购琴率;完成以老拉新”等一举多得的活动目标。

　　校长们可以借鉴咱们玖月教育的合作方杨健校长提供的三个活动形式，开展有自己机构特色的“以老拉新”活动，利用已有资源，减低成本。