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音乐培训机构开学季到了,你准备好招生方案了吗

发布时间:2021-03-09 浏览次数: 小编:玖玖

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  生源是每个音乐培训机构的立足之本,招生也从来都不是头脑一热就可以做好的工作,它是一项需要长期筹备、短期爆破的系统化战役。寒假即将落下帷幕,你的开学季招生方案准备好了吗?玖月教育马上来帮您指点迷津!

  一、 招生时间及价格制定方法

  1. 严格把控时间节点,提前策划活动方案

  1) 3月份春季招生:寒假班学员转化而来

  2) 6月份暑期招生:五一过后将该启动!如果暑期招生做得好,通常可以维持好全年的招生量

  3) 9月份秋季招生:秋季适宜推送全年课程套餐

  4) 12月份寒假招生:利用双11、双12、圣诞节、元旦等节日活动引流,引导学员预存、续报。

  玖月教育提醒您:市场有限,应早下手为强!招生方案的启动时间应尽可能的前置,执行人员应严格按计划招生,全机构要共同努力形成招生闭环。

  2. 价格制定原则

  1) 原价值:为家长介绍活动报价时,要先强调原价值,再说活动价。

  2) 折扣性:活动价要做到师出有名、有据可依,不能毫无依据。可以选择在原价基础上打对应折扣,以此得出目前的活动价。

  3) 周期性:课程价格、产品价格会与招生计划同频,呈现一定规律性和周期性。一般而言,应保证周年庆的价格是全年的最低价。

  4) 固定性:要在消费者心目中,形成玖月双排键课程的固定价值。就像一瓶矿泉水、可乐在人们心目中有固定的价值一样。

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  二、 校区类型分析及特点分析

  初建期校区 :1、成立时间:1-2年

  2、校区规模:50人以下

  3、市场影响力知名度低(渠道少)

  4、单一校区

  成长期校区: 1、成立时间:3-5年

  2、校区规模:50—200人

  3、市场影响力知名度适中(渠道较多)

  4、2-3家分校

  成熟期校区: 1、成立时间:5年以上

  2、校区规模:200人以上

  3、市场影响力知名度较高(渠道多种多样)

  4、形成一定市场规模

  三、 差异化活动内容分析

  即便是最成熟的招生方案,也不一定最适合您的校区!俗话说“头疼治头,脚疼指教”,玖月教育建议大家,一定要做出有自己机构特色的招生活动。韩啸老师也给不同发展阶段的校区推荐了不同的活动方案。

  初建期校区活动推荐:方向明确、坚持重复

  1. 活动类型:地推为主

  机构在建校初期一般会选择成本低、风险低的活动类型——地推,这期间的活动以拓新、收集客户资料为主,DM单页是常用的招生工具,幼儿园、小学以及校区周边社区是理想的活动场所。

  2. 推荐活动:

  除了前期引流的地推活动,建议校长再谈1到2家的异业合作烘托活动氛围。从提高性价的角度来说,室内活动是最优选择。

  3. 活动目标:培养种子学员

  4. 雷点预警:不要盲目跟风自不量力举办大型活动,这样很容易因没有经验而导致竹篮打水一场空。

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  成长期校区活动推荐:做好口碑、扩大市场

  1. 活动类型

  这一发展阶段,机构有了一定的影响力,活动类型可以逐步多样化。除了机构日常的地推活动和招生资源外,适当增加异业合作的投入和频次是必不可少的,在这基础上增加节日或当地特色主题活动来个短期爆破,也是非常不错的尝试。

  2. 推荐活动:

  店庆、周年庆一向为机构所重视,预算充足前提下,室内活动可与户外活动同时进行,与此同时,联合多家同等水平的异业机构来场“会员互换”营销活动无疑是锦上添花。

  3. 活动目标:维护口碑、做好家长转介绍、准备拓展二店。

  4. 雷点预警:拒绝免费活动,会伤害老学员;拒绝没质量的活动,会伤害种子学员。

  成熟期校区活动推荐:重视市场占有率

  1. 活动类型

  这个阶段,出于提高影响力和市占率的需要,机构已经有必要举办大型活动,同时还要邀请当地主流媒体宣传推广以维护机构口碑。

  2. 推荐活动:

  这阶段,平台日常活动内容会容易使老学员家庭疲软,这就不得不提一个常常被校长忽略的活动类型——考级培训,一个可以长期进行、提高市占率的不错选择。已经成规模的多家校区联动推广,会收获更好的活动成果

  3. 活动目标:校区课时消耗

  4. 雷点预警:活动质量没保障的话会非常伤口碑

  快快对照玖月教育提到的招生方法,根据您机构的实际情况,做好全年招生计划吧!

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