音乐素质教育越来越被家长们重视，很多音乐培训机构也如雨后春笋纷纷冒出了头。但市场毕竟有风险，音乐素质教育再火，如果经营不得当，也会由盛转衰。

　　玖月教育结合多年来的机构经营与指导经验来看，一个音乐培训机构逐渐衰落，是有一定征兆的。如果机构已经出现以下现象，负责人就要加以小心了。

　　一. 资金链断裂。机构现金流出现问题。机构收入是以资金到账为确认方式，但只有学员完成消课后，这部分资金才真正属于机构。但消课是有周期的，很多机构不能清醒地认识这一点，盲目地将“明天”的钱花光，去投资或扩大规模，导致资金链断裂。

　　二. 低价竞争。玖月教育无论是产品品质还是服务品质，都面向的是中高端收群体，所以在各地区的定价也满足这一定位。如果合作机构开始长期以低价策略吸引生源，同时不得不降低员工工资，导致教学质量出现问题，这可以说是非常危险的行为，一定是校区的运营出现了问题。

　　三. 特色丢失。机构初创时，以双排键为主要教学方向，以提升孩子的音乐综合综合素养为教学目标。如果在经营的过程中，逐渐使原来的目标边缘化，丢失了初创机构时的特色，对于机构运营来说，也是一个比较危险的信号。

　　所谓亡羊补牢，为时不晚。出现以上现象，有可能是经营者缺乏机构经营经验，在成本控制、市场营销、人才培养等方面出了问题。应对对策有：

　　1. 合理规划。对于机构目前的状况有清醒的认识，合理地规划未来的发展，做好成本管控，意识到机构目前的短板，把钱花到“刀刃”上。

　　2. 规范促销。低价并不是唯一能够吸引客户的手段，且低价吸引来的客户也未必是我们真正的目标客户。在招生促销过程中，还是应该把重点放到以产品优势吸引客户上，设计好体验课，整理好话术，以服务和品质去打动真正能给我们带来效益的消费者。

　　3. 保持初心。经验证，玖月的产品各方面都通过了市场的验证，只要坚持初心，坚持做最好的音乐教育，方向不改，信念不改，一定能够在这条路上做出成绩。

　　4. 勤于学习。很多玖月合作机构的负责人是教师出身，有丰富的教学经验，却缺乏运营管理经验，也是导致一些机构出现问题的原因。过去作为教师，首要任务是做好教学;现在经营机构，身份发生转变，对于经营者的要求也发生改变。机构经营者不仅要懂教学，更要懂管理。玖月教育每周都会以直播的方式，邀请优秀的机构管理者分享管理经验，与成功者交流，是机构最快的成长途径，也是有管理问题的机构最佳的学习方式，所以，机构经营者不应该错过每一次的学习机会，让自己快速成长进步，也能够避免机构走向衰落。