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音乐素质教育越来越被家长们重视,很多音乐培训机构也如雨后春笋纷纷冒出了头。但市场毕竟有风险,音乐素质教育再火,如果经营不得当,也会由盛转衰。
玖月教育结合多年来的机构经营与指导经验来看,一个音乐培训机构逐渐衰落,是有一定征兆的。如果机构已经出现以下现象,负责人就要加以小心了。
一. 资金链断裂。机构现金流出现问题。机构收入是以资金到账为确认方式,但只有学员完成消课后,这部分资金才真正属于机构。但消课是有周期的,很多机构不能清醒地认识这一点,盲目地将“明天”的钱花光,去投资或扩大规模,导致资金链断裂。
二. 低价竞争。玖月教育无论是产品品质还是服务品质,都面向的是中高端收群体,所以在各地区的定价也满足这一定位。如果合作机构开始长期以低价策略吸引生源,同时不得不降低员工工资,导致教学质量出现问题,这可以说是非常危险的行为,一定是校区的运营出现了问题。
三. 特色丢失。机构初创时,以双排键为主要教学方向,以提升孩子的音乐综合综合素养为教学目标。如果在经营的过程中,逐渐使原来的目标边缘化,丢失了初创机构时的特色,对于机构运营来说,也是一个比较危险的信号。
所谓亡羊补牢,为时不晚。出现以上现象,有可能是经营者缺乏机构经营经验,在成本控制、市场营销、人才培养等方面出了问题。应对对策有:
1. 合理规划。对于机构目前的状况有清醒的认识,合理地规划未来的发展,做好成本管控,意识到机构目前的短板,把钱花到“刀刃”上。
2. 规范促销。低价并不是唯一能够吸引客户的手段,且低价吸引来的客户也未必是我们真正的目标客户。在招生促销过程中,还是应该把重点放到以产品优势吸引客户上,设计好体验课,整理好话术,以服务和品质去打动真正能给我们带来效益的消费者。
3. 保持初心。经验证,玖月的产品各方面都通过了市场的验证,只要坚持初心,坚持做最好的音乐教育,方向不改,信念不改,一定能够在这条路上做出成绩。
4. 勤于学习。很多玖月合作机构的负责人是教师出身,有丰富的教学经验,却缺乏运营管理经验,也是导致一些机构出现问题的原因。过去作为教师,首要任务是做好教学;现在经营机构,身份发生转变,对于经营者的要求也发生改变。机构经营者不仅要懂教学,更要懂管理。玖月教育每周都会以直播的方式,邀请优秀的机构管理者分享管理经验,与成功者交流,是机构最快的成长途径,也是有管理问题的机构最佳的学习方式,所以,机构经营者不应该错过每一次的学习机会,让自己快速成长进步,也能够避免机构走向衰落。
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