个人工作室是什么?就是一个老师负责一个教学项目，自己教授所有学生，或者找几个兼职老师进行授课，没有固定团队的个人培训教室。很多老师做个人工作室已经好多年，利润还不错，但是越做越累，工作室也没有发展，总想更进一步，但只会教学，对于管理并不擅长，不知道该怎样扩大经营。其实，玖月教育的合作伙伴中，有非常多的机构最初都是从一个小小的工作室开始起步的;也有仍维持做个人工作室，也做得非常不错的。做个人机构，还是发展成为标准化机构，玖月教育从现状、能力和心态、发展和风险分析几个角度来帮助老师做出选择。

　　个人培训工作室一般都是由一个教学老师开始的，老师基于自己的教学能力和教育情怀，开始招募学生进行教学。这些老师中相当一部分教学能力比较强，逐渐建立起口碑，学员也越来越多。随之而来的，就感觉自己一个人代课力不从心，开始寻找兼职老师来教课。因为缺乏正式的管理，这样的教学团队较为松散，教学上也比较随意，所以工作室也容易被限制在这样的状况里。从硬件设备上来看，因为是刚开始自己教学，缺乏长期的规划，出于成本考虑，教学点一般都选择在居民楼，即使在底商或者写字楼，面积也不会太大。

　　个人工作室如果能够存活2年以上的，老师的教学能力在区域周边都非常强，因为不依靠品牌，不依靠营销，单纯依靠教学口碑驱动的个人工作室是生存的唯一依靠。

　　从个人工作室的成本结构上分析，除去房租都是利润，一个优秀的老师带到一定数量的学生，利润就非常可观了，做得好的可以达到惊人的100%甚至更多，此时老师的个人价值已经发挥到最大。这也是个人工作室的优势，比较稳定，利润值也比较高，只需要控制好教学质量，基本上没有太多的营销成本和管理成本。100个学员左右的个人工作室就是一个小而美最好的状态。

　　玖月教育的玖月琴房是个人工作室非常不错的选择。其一，目前双排键培训市场上来说竞争较小，演出市场又比较火爆，舞台上很容易出彩，市场需求也较大。玖月琴房作为玖月教育旗下的一款产品，教学体系、课件质量和总部的服务也是非常值得信赖的，所以如果个人音乐培训工作室想要寻求突破或更上层楼，玖月琴房是个很好的选择。

　　而对于超过100人以上的个人工作室，大致上有两种选择，一种是提升价格，对学生择优录取，逐步做成名师讲堂。因为价格的提升，学生数量不变的情况下，利润还可以稳步增长，这样对于老师的要求就非常高了，需要在业内达到一定影响力。一种是从个人工作室转变为标准化的音乐素质培训机构，组建标准化的团队。

　　此时，很多老师会有顾虑：做标准化机构，首先资金投入比较高，风险就高，毕竟自己这几年积累的都是教学经验，没有团队管理的经验。

　　首先要建立标准化机构的思考逻辑。标准化机构的逻辑是投入和产出，基本上是按照1-2年的回收成本周期来计算的，只要1-2年内收回投资，那么以后每年机构的人数会逐步的增长，在增长中做出标准化，然后同等模式去复制。因为标准化机构中重要的已经不是教研和教学能力，而是管理能力。老师也不再是依靠自己赚钱，而是驱动团队，依靠团队来进行赚钱。

　　个人工作室的老师都是教研和教学的高手，所以教学质量在管控上问题不大。但是因为自身缺乏管理经验，所以最大的风险在于管理失败，最难的是把资本、人、和教学内容进行结合，这个过程中的融合剂就是管理了。

　　针对想要做机构的老师，玖月教育也有一款产品——玖月智能音乐课堂，是非常好的切入产品。玖月智能音乐课堂针对3-7岁的孩子，以玖月智能双排键作为音乐启蒙道具，易学有趣，教学成果也非常明显，有基础的孩子几个月就能登台演出。

　　无论老师继续做个人培训工作室，还是转型做标准化机构，都是一个不错的选择。玖月教育觉得，不管我们选择什么，作为教育培训工作者都值得尊敬。