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音乐素质教育机构课时费什么时候涨价合适?

发布时间:2021-09-08 浏览次数: 小编:玖玖

音乐,素质,教育机构,课时,费,什么时候,涨价,合适,随着, . 音乐素质教育机构课时费什么时候涨价合适?

  随着通货膨胀加剧,物价的上涨比高血压上升还要快,让小心脏都要受不了。面对一万个课程上涨的理由,玖月教育的合作机构中有人觉得:我们的双排键课程课时费是不是也应该涨一涨了?

  可家长却说:我不要你觉得,我要我觉得。

  玖月教育觉得:还是家长有道理。

  面对突如其来的涨价,家长不一定认可,那么,本来就游移不定的家长和学员很可能就流失掉了。所以,涨价不是你想涨就可以涨,要讲究时机,讲究方法,让家长觉得心服口服,认为你是合理的。

  音乐素质教育机构如果确实需要涨价,那么必须考虑在合适的条件和合适的时机,用恰当的方法推出涨价策略。

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  课时费涨价的原因

  总体来说,课时费涨价,有以下因素造成:

  一.运营成本的不断上升:

  1. 房租上涨,有的场地租金以10%左右在逐年递增;

  2. 教师流失,造成人力成本的上涨;

  3. 招生广告、礼品赠品等宣传费用也在逐年增加;

  4. 场地、设施的利用率低,加上物品折旧,导致运营成本的增加;

  5. 有的培训机构工作效率低下,无形中也加大了管理成本。

  二.行业方面的因素:

  1. 师资紧缺、教师薪酬居高不下;

  2. 市场竞争加剧;

  3. 同行涨价;

  4. 受供求关系影响。这是市场经济的规律所在,当市场上同类培训课程相对偏少或稀缺时,培训机构适当涨价也是很正常的事。

  三.经济环境的因素:通货膨胀、物价上涨,机构日常物品的采购、教学设备设施的升级更新等等,与市场价格变化密切相关。

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  课时费涨价的时机

  在我们的课程营销过程中,销售的最大障碍并非是价格问题,而是课程质量问题,也就是说我们的产品能不能给客户带来所需要的价值,是否能够满足用户的实际需求。影响家长报名的决定因素,最终在于机构展示的优势与提供的价值,能给学生带来什么样的收获与效果。所以下面这些因素,都是机构在涨价前应当进行考虑的:

  一、 家长心理接受程度

  说家长和学员是机构的“衣食父母”也不为过,涨价时必须充分考虑到家长的承受程度。有的家长选择培训机构是出于价格考虑,一旦收费超过其心理承受范围,就有可能影响到续费问题。如果家长属于忠诚用户或者高端用户,对于涨价相对容易理解和接受。

  二、 市场客观条件变化

  有业内人士指出,机构能否涨价的前提,关键在于以下6个指标的对比:一是工资涨幅,二是农副产品的价格,三是房租和房价,四是餐饮行业物价,五是同行的收费,六是公立学校的伙食费。如果其中有三项或三项以上的价格在上涨,那么机构也可以考虑涨价。

  三、 机构自身条件改善

  机构在硬件方面进行改善了,比如扩容增加了教室、更新了教学设施等,还有在教学方面加大投入,如聘请名师授课、新研发特色课程等等,为学生提供了更好的学习环境、体验和服务,如此涨价也是名正言顺。这也是家长最为看重的核心价值,即培训机构在给学生提高学习能力方面的价值所在。

  如果涨价后生源没出现太大波动,则说明涨价时机把握得当,家长也相对认可机构的涨价行为。

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关键词:双排键
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