音乐素质教育机构课时费涨价关系到机构的利益，也关系到新老学员的利益。在操作过程中有一些注意事项，玖月教育给大家总结出来，让大家避免入坑：

　　涨幅合理

　　涨价既要考虑机构，也要考虑家长的承受能力。一次涨得少了，机构实际并没有增加更多收入;然后经常涨，又会让家长觉得机构涨价过于频繁，心里不舒服。一次涨得多了，家长可能就觉得接受不了，造成生源流失。玖月教育建议，最好控制在10%-30%左右。

　　参考当地标准

　　在调整价格时，机构不能只凭自身状况或机构负责人个人喜好进行涨价，而应当充分考虑到当地教培市场的学费定价情况。家长对于价格变化相对比较敏感，如果行业整体没有涨价，而你的机构突然大幅涨价了，很容易导致生源流失。涨价是为了保证教学质量和服务的提高，因此，涨价应当以保证教育服务品质为基础，而且是在家长可以承受的范围之内。

　　不要跟风

　　跟风涨价是一种畸形的涨价模式。受到行业变化影响，如果发现对手涨价了，有的机构不考虑自己的是否具备涨价的条件和必要性，去跟风涨价，反而会失去一些学员。

　　制定计划

　　有的机构在发展初期为了吸引足够的学生来报名，制定出较低的价格只是当时的招生策略，先把学生留下来再说。但是一直维持低价就会让机构丧失竞争力，所以后期会大幅提价，较大的差距会让家长觉得上当受骗。也有机构一年一涨，也容易让家长反感。所以，前期一定要制定好定价方案，目光长远一些。即使涨价，在执行层面也要先制定计划流程，逐步推行，有目标有方法，否则做下来还是会很乱。

　　内部统一

　　在向家长宣布涨价之前，首先确保整个公司都知道涨价的消息，口径统一。如果没有让一线员工知道涨价，而不小心向新生家长收取了原价，那将会很尴尬，家长还会觉得心理不平衡，善后也是问题。所以，一定先保证内部信息通达再对外宣布。

　　足够自信

　　当我们打算涨价的时候，首先不能测试家长的反应，因为这就说明了机构涨价的决心不够、信心不足。要涨价就一定接受涨价所带来的负面影响，不被客户的情绪所影响。毕竟大家想，有谁会主动接受服务方涨价，那才是真的反常。所以想要涨价就请先不要听客户说什么。如果不涨价拖着那就是等死，宁可忽略一部分客户，筛选出更愿意陪我们走下去的优质客户。

　　保持公信力

　　一定记住涨价日期，我们说涨就要涨，说1号涨价，就1号涨价，尤其在公开沟通的地方，或已发布公告后，就一定要信守承诺，不要将涨价日期一推再推，犹豫不决，以后机构再说什么都没有公信力了。

　　不要抱歉

　　只要有足够的理由，课时费涨价是我们的权力。不要因为课时费涨价而对家长感到抱歉，无论是涨价的公示，还是应对话术，都不要体现对家长感到亏欠、抱歉的意思，否则无论我们给出什么样的原因都会让家长觉得我们站不住脚。态度应该温和，却不卑不亢。

　　强调价值，不强调理由

　　涨价是为了什么?不要光说机构成本如何增加，家长是不会理你的。面对家长，也要有理有据，站在家长的角度，给出的理由可以是：给了学员更好的环境、更好的教学体系、机构有了更好的师资力量、更好的服务等等，有了这些过硬的理由，所以我们的成本确实提高了，必不得已才涨价。要凸显给学员和家长带来的价值，通过强调价值说明理由，让家长认为即使涨价让孩子在机构学习也值得。