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这是一个合作共赢的时代,对于玖月教育的音乐培训加盟机构而言,能找到合适的异业合作伙伴就能产生1+1>2的价值。要知道,在现在的教育市场,艺术培训机构如果只靠“单打独斗”,是很难在激烈的市场竞争中突出重围的,特别是现在家长对于单纯“地推”已经不感冒,异业合作的作用开始凸显。所以,异业联盟是少儿艺术培训加盟机构经常采用的一种招生方法。
什么是异业合作?
异业合作就是指合作者之间要有共同的客户且不存在市场竞争,通过合作实现互利共赢。
异业合作核心词语:两个以上、不同行业、分享资源。
两个以上:异业合作不仅仅只是两个企业合作,还可以使三个、四个或者更多企业合作,越多的企业之间进行资源整合,那么将会产生更大的商业价值。
不同行业:与对方一定不存在竞争关系,无论是哪一方面都包括在内。
分享资源:异业合作必须要有分享意识,进行资源置换,从而达到双赢甚至多赢,这也是异业合作最大的魅力所在,多方强强联合、优势互补、互利共赢,只有这样合作才能持续,获得长久的合作价值。
异业合作有哪些好处?
异业合作的原则是“互惠互利,合作共赢”,优势也非常明显:
1 、移植客户信赖:客户通过合作,已对商家或音乐加盟机构产生信赖。商家或机构给推荐的其他品牌和服务也较容易获得客户的信赖。
2 、拓宽招生渠道:很多情况下,教培领域和其他行业的客户获取资源并不相通。但这不影响客户的共同属性和共通性,且不会产生行业竞争,还可以让客户资源从1变成10甚至100,也就是资源整合、资源共享。
3 、得到免费宣传:对于合作双方来说,不需要花费过多的营销成本即可相互宣传,有了更多的、定向的宣传渠道。
4 、降低营销成本: 双方可共同举办活动,相互借力,各取所需,而不需要投入相应的营销成本。
5 、提高竞争能力:异业合作对于少儿艺术培训机构来说,无论从资源还是从知名度等来说都有深远的影响,是提高竞争力的有力手段。
6 、扩大影响范围:从营销角度来说,异业合作产生的影响是跨行业领域的,与好的品牌合作更能提升自己品牌的美誉度,彰显实力。
7、三方利益最大化:通过异业合作,合作双方都拥有了庞大稳定的消费团体、节省开支;而对于客户来说,它能唤醒和刺激消费者的不同兴奋点,节省精力的同时有了更多的选择,甚至在经济上也能够花同样或更少的钱,让消费者的利益更加全面。
8、培养顾客的忠诚度:让消费者得到好处,就会产生连续性消费,甚至介绍朋友过来,让企业进入良性循环。
如何寻找合适的合作伙伴?
音乐教育加盟机构想要通过异业合作进行营销招生,该选择哪些行业呢?
选行业优先考虑以下3种:
1、与我们有共同客户的行业
梳理一下学生及家长经常接触的行业有哪些,进行甄选。例如:母婴店、文具店、童装店、儿童乐园、儿童摄影、食品超市、小区物业等。
2、权威度较高的行业/品牌
艺术教育加盟机构,如果因为曝光不足,消费者对品牌缺少了解,导致选择时的犹豫。与权威性较高的行业或品牌合作,除了有大量流量外,还能增加消费者对机构的信任程度。如:银行、报社、电视台、通讯公司、电力公司、机关单位、区域内大型公司等。
3、同行业内的不同机构
有生源的地方就是我们应该考虑的,当然培训机构也不例外,尽管它们有可能是我们的“对手”,但是大方向来说,只要生源不冲突,就可以合作。例如:舞蹈、游泳、钢琴、书法、贻拳道等培训机构。
4、流量较大的行业/品牌
如果少儿艺术培训加盟机构缺乏曝光度,那么在挑选合作伙伴的时候,以高流量和高曝光的行业为最佳。通过合作提升品牌在受众认知中的熟悉程度。
5、与自身相关并对消费者有利的行业/品牌
不管是教育行业还是别的行业,人是商业活动的基础。选择对消费者有利的品牌/行业进行合作,最大程度的为消费者争取利益。提升服务的满意度,达到口口相传的口碑营销。
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