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一年一度的双十一即将来临,各大商家都会借势推出促销活动。2021年的双十一,比以往来得更早一些。今年少了一些头部线上教育平台营销的狂轰乱炸,对于主要依靠线下招生的艺术培训机构来说,未尝不是一个“崛起”的契机。
那么,都在做促销,我们如何才能突出重围,在双十一促销活动中取胜,从而更快的促进寒假班和春季班的续报与新招呢?玖月教育来帮你!
价格战——双十一的标配策略
依靠自身特点,推出学生报报课优惠政策,让在这期间购买课程的家长或多或少都享有价格优惠,能拉动售卖量,增加品牌曝光机会,拓展营销。
价格战是否等于亏本?
答:否
“白菜价”的课程只是吸引家长参与的战略之一,我们机构要记住“白菜价”课程是次要,主要的是让通过“白菜价”体验课吸引而来的家长报机构的玖月课程。依托玖月智能音乐课堂标准的课件内容和强大的功能优势,将体验学员转化为正式学员不是难事。
教育机构在双十一能举办什么活动?
如何能吸引家长参与双十一活动,那就要有一个好的双十一活动方案。如何省时省力做出一份有新意又能吸引家长参加活动的方案?希望接下来玖月教育这几个方案能帮到你!对于中小型艺培机构而言,玩法不宜过多。
1.预付订金,10倍膨胀报课
针对对象:老生续费/转介绍
活动方案:活动期间,只要交报名订金,即可抵扣部分学费,撬动老生续费。比如说,双十一活动月,支付9.9元即可抵扣99元的课程款,具体抵扣金额学校根据自身情况设定;老生转介绍新生于双十一当天报班,老生、新生都可获得价值198元的学习大礼包,礼包选品可参考玖月官方订制周边。
2.报课限时,秒杀课程,越早报名越优惠
针对对象:新学员
活动方案:全年最低优惠限时抢,限额11名;还要启用时间梯度,活动第一周,优惠最大,第二周次之,以此类推增强报名紧迫感。机构以年度最大优惠让利为噱头,搭配相应线下路演活动吸引大量意向家长参与,开启秒杀预约功能,获得大量意向学员名单。
除此之外,活动宣传是关键
在活动策划过程中,一定要有针对性地借助自身或周边资源进行有效宣传,充分利用线上互联网自媒体,线下地推活动等。
1.借助自有或外部渠道进行扩散宣传。比如在机构自己的公众号平台、各社群和朋友圈,以及相关垂直网站造势预热,促销课程和优惠方案是宣传重点。如利用集赞、拼团、任务宝,也是一种比较有效的在线宣传方式。
2.通过传统的线下渠道进行推广宣传。常用的宣传途径有DM传单、车体广告、社区广告活动宣传等;对学生家长和潜在目标生源可以通过电话、短信息、微信进行沟通,提前告知客户相关活动信息,邀请他们届时参与。
玖月教育希望大家可以结合自身实际情况,找到更多适合自身的组合玩法,打好双11课程抢购这一仗!您有任何合作需求和疑问,快快咨询官网客服吧!
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