招生策划主要是围绕招生数量、招生目标人群、招生渠道三个问题进行思考，并制定策划方案。玖月教育为您总结了六个招生策划思路。

　　一、定位策划

　　教培机构招生策划的起点，体现了机构招生的目标和方向。招生的定位建立在机构整体定位的基础上。

　　一般来说，招生定位的策划包括以下几点内容：

　　1.定位生源以及目标人群

　　这个是根据机构的发展规划和培养目标以及办学规模和发展提出的，也是解决机构决定到哪里招生以及招哪类人群的学员问题。

　　2.定位招生规模

　　招生规模并非是越大越好，一定要与现有的师资和班级容量相匹配，这是为了保证每位学员的上课质量。

　　3.定位生源特色和招生优势

　　机构的特点和优势一定要清晰，可以分层次分类别招生，对不同的目标人群进行分类。例如：看学员的年龄和有无双排键基础为其匹配最适合的玖月课程。

　　二、市场策划

　　机构招生必须要进行市场策划，所谓的市场策划就是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找自己的市场位置，找到招生的努力方向，才能为机构争取到尽量多的市场份额。

　　市场策划首先要进行市场调查分析，并且要进行统计分析，提出科学的结论报告，然后再根据自己机构的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定要投入的人力、物力以及财力。

　　其次，招生市场策划必须要有优质的教师资源，玖月教育合作伙伴的人才培养机制就非常的健全，帮助机构快速孵化双排键人才。

　　三、形象策划

　　形象是机构的门面，也是机构的核心价值体现，招生的形象策划一方面是通过招生把机构形象展示出来，另一方面是在招生过程中的形象展示，包括构思、设计招生过程中的一系列形象，例如：招生广告语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等，这些往往都是用户接触到的第一印象，能够直接影响用户做出决策的首要因素。玖月教育就会给到合作伙伴相应宣传物料的统一视觉支持。

　　四、广告策划

　　一个有效优质的招生广告应该具备：真实性强、信息量大、针对性强、符合消费心理、符合道德规范等等特征。招生广告策划的关键在于创意，好的创意应该是简洁、突出、独特、形象、时尚、联想;广告媒体的选择也十分重要，要考虑其经济性、针对性、适用性。除此之外，机构也可以自行设计一些恰当的活动或者传播性工具来发布学校的招生信息，另外，还要注意软性广告的运用，它对目标群体的渗透力有着极其重要的作用。

　　玖月教育的山东某合作机构，利用自身优势在当地自媒体上进行软文投放，招生成果显著。

　　五、管理策划

　　管理策划在机构招生的策划中也具有相当的地位，管理就是协调集体活动可以达到预定目标的实践过程，招生也是一个集体活动的过程。要完成招生任务、实现招生目标、就必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调以及把控管理。大型活动时，可以考虑找宝妈兼职招生引流。

　　六、渠道策划

　　当今社会已经是互联网时代，招生的渠道也正在呈现立体化发展的趋势。招生渠道的策划就是谋划形成属于自己机构的招生网络和多种渠道，招生渠道在招生中占据非常重要的地位，一方面招生渠道要多，另一方面，招生渠道要不断创新，善于突破、善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索新的渠道，最后形成自己的独特渠道。

　　机构要根据自己的情况合理整合资源，有人有幼儿园、小学渠道可以进校园;有人有商场渠道可以低成本进行大型双排键展演;有人有新媒体资源进行线上传播;有人策划能力强，社群活动、店面活动做的有声有色，续费、转介绍特别多。你的优势在哪里呢?

　　总而言之，招生策划是一种很重要的谋略活动，以上就是玖月教育对机构招生策划的六方面分析。我们不仅有课程产品和服务，还可以辅助您的招生工作。为机构提供一份独特、高质量、供决策者决策、实施的蓝本。您有任何合作需求，都可以联系客服，我们将为您安排一对一咨询服务。