大家其实都知道，无论面对朋友、家人甚至是陌生人，沟通在我们的相处中都起着非常重要的作用。我们都会根据不同的人，采取不同的沟通方式，而作为一名音乐培训机构的老师，每天都要与很多不同性格的家长和小朋友面对面交流，掌握好“沟通秘籍”，简直是“行走江湖”的不二法门。

　　今天玖月教育就跟大家聊一聊——如何进行“类型”判断，才能对家长做好报名前的“最后一逼”?

　　贪小便宜的家长多送课

　　俗话说“礼多人不怪”，这里的“礼”，一方面指礼貌，另一方面也指“礼物”。年龄稍大的家长或爷爷奶奶，一般是没有办法抗拒优惠活动的，此时“利诱”最见效。在条件允许的情况下，可以加送一两节课时或礼物，让家长感受到你的诚意，报名自然顺理成章。

　　爱慕虚荣的家长多夸奖

　　针对穿着时髦打扮时尚的家长，你只需要真诚的夸赞就可以了。这样的家长，一般自尊心会比较强，行事张扬爱展现自我，你真情实感赞美孩子演奏双排键时的怡然自得、神采飞扬，会让他觉得受到尊重和认可，觉得孩子上台弹奏双排键是一件很有荣誉感的事。这时，你不用再多说什么，他就会主动要求报名。

　　犹豫不决的家长帮决断

　　有人很果断，就必然有人会犹豫不决，不知该如何下决定。这时，就需要你“推一把”。这样的家长，不喜欢把选择权放在自己的手里，且耳根子软，但这并不意味着没有判断力。这时，你需要用你专业的判断帮助他们，根据实际情况为孩子选择好最适合他的课程套餐——玖月智能音乐课堂小组课或玖月琴房一对一。

　　理智老练的家长别多说

　　针对这样理智老练、气场强大的家长，他们一般都非常有主见，习惯于依靠自己的直觉和判断行事。这时，你绝不能“主动出击”，只需要在他掌握清楚玖月品牌信息后，主动询问你关于课程介绍时，用简洁明快的言语把寓教于乐、快乐高效的玖月课程理念介绍给他，剩下的绝不多言，否则会适得其反。等这类家长通晓一切，经过自我判断后，会主动上门报名的。

　　已经成交的家长别再拖

　　有部分老师容易画蛇添足，一旦打开了话匣子，必须把玖月双排键“趣、综、全、创”四大优势介绍完全，全然不顾家长已经决定报名的冲动。等自己洋洋洒洒介绍完后，说不定家长已经意兴阑珊，另有打算了。所以，一旦当家长说出打算报名那一刻，就应该立刻领人去开单，刻不容缓。

　　这五种家长类型和“攻单”技巧，你掌握了吗?玖月教育要提醒您，无论使用什么样的方法和技巧，都别忘了——真诚，才是成单的“绝杀利器”。