火车跑得快，全靠车头带。对于双排键培训机构来讲，种子学员是什么?是指机构中学习意愿强、双排键演奏能力好、活跃度高的学员!玖月教育提醒大家，一定要重视种子学员的获取和留存，这对教培机构的未来起着至关重要的作用。

　　建校之初，销售老师要去挖取第一批种子学员并整理他们的反馈，帮助教学、教务老师获取学员需求，以便及时迭代产品、调整课程和服务，形成良好的口碑，吸引更多的学员报名学习。

　　制定种子学员的筛选标准

　　上述提到了，种子学员的几大特征。其中，最重要的就是——活跃度，这种活跃度能转化为影响力。因为活跃度高的学员才更愿意主动与机构运营人员交流，也会在种子学员群中引导话题，提升整体活跃度。机构在开始招生时，就要有长线培养种子学员的意识。

　　如何留住种子学员?

　　只有让机构同种子学员建立起关系，才会相互需要，两者才会紧紧地捆绑在一起。种子学员是典型的目标学员，参加培训是刚需，学员如果从你那里流失，大概率会直接转投你的直接竞争对手处。运营在此阶段的工作，就是尽可能地增加种子学员流失的成本，满足种子学员的需求，让他舍不得离开。

　　线上：建立微信社群，问询满意度，群中接收集体反馈，并及时给予答复

　　首先，要为种子学员建立起一个社交环境，满足学员的社交需求，建立起QQ群、微信群，可以在群中交流学习。

　　其次，要为学员群制定严格的规则，保证学员不会受到不必要的骚扰，要满足学员在互联网环境中的安全需求，保证群内的良好生态和学习氛围。

　　最后，在群中，管理员要定期抛出有价值的话题，引导大家讨论。群里最好有几种典型的角色成员，有威望的专业教学老师+课程顾问+高情商万金油工作人员，有了他们，就不用担心每次抛出话题，处于无人搭理的状态。要让机构成为一个人格化的角色，与学员建立起关系的，是有温度的、有感情的朋友。

　　线下：定期举办交流活动

　　种子学员在群里聊了很久，自然会形成在线熟人圈，大家都是隔空对话，没有见过面，对对方都很好奇。管理员应该在合适的时机，组织线下学习沙龙，结束后提议大家一起聚个餐，促使种子学员形成一个整体。

　　后期也要组织种子学员一起参加“超级指尖秀”比赛、总部的玖乐团展演活动、机构的音乐会等等。

　　这对机构活动策划的能力要求比较高，要求能够合理分配任务，让每个人都能发挥自己的作用，让每一名学员都能够感受到自己很重要。学员一起合理分工做一件事情，这会加深彼此之间的社交依赖，这样，学员也就没有离开的理由了。

　　价保：为保证种子学员的活跃度够持久，机构要保证他们优先享受价格特权和活动优惠。

　　种子学员承担了很多机构口碑维护、学员转介绍的工作，这大大降低了机构的招生成本，所以在价格上一定要让该批学员家长有足够的的优越感，进一步引导其积极推荐新学员。

　　玖月教育始终坚信，机构只有把种子学员当做朋友来进行感情维系，才能让学员能感受到来自机构老师的温情，才会延长个体学员的生命周期。要让他们感受到——自己不仅仅是一个学员，而且是机构新课程内容、教学方案的参与者。有了这种荣誉感和归属感，种子学员就可以为机构贡献良好的口碑、示范带头作用，也就成为顺理成章的事情了。