很多音乐素质教育机构都希望和幼儿园达成合作，这样一来，就有了相对稳定且源源不断的生源。与幼儿园的合作对于很多机构来说并不容易，在此之前，机构负责人要有一定的思维模式，并做好一定的布局。

　　所谓布局，就是要提前构建合作渠道，占领客户流量的上游，例如一级合作目标、二级合作目标等，根据当地的情况及自己手中的资源掌握情况进行布局。

　　在与渠道合作的过程中，还要有共赢的思维，合理的利润分配才能够不断强化与渠道的合作，并为长期合作提供支撑，形成紧密互助关系。

　　同时，要保证渠道与我们合作的唯一性，就要打造自己品牌的绝对竞争优势，玖月教育的优势其实非常明显，还需要负责人和员工都对这些优势了熟于胸，并将其发挥至最大化，才能够带动合作双方业务量的增长和品牌传播。

　　所以，我们想要把自己的机构做大、做强，仅靠自己的努力还是不够的，必须有更多的伙伴，帮我们提供生源，提供资源，提供支持，提供宣传渠道等等。

　　回到正题，在与幼儿园的合作方式上，很多机构除了常规的合作方法，再没有其他思路。在这里，我们可以提供几种与幼儿园的合作方式供大家参考，大家可以根据当地的实际情况选择其中一种。

　　1. 场地合作。由幼儿园免费提供一间教室，我们提供义务体验教学，招生利润再进行分配;如果幼儿园场地不足，也可以在周末时，通过幼儿园的闲置的场地教学，轻易达成合作。

　　2. 师资合作。我们作为专业的音乐素质教育机构，老师应该比幼儿园的音乐老师更加专业，我们可以通过借用、借调，交流，轮训等方式进行师资合作，借此密切彼此之间的关系，接近拉近和客户之间的距离。

　　3. 课程合作。用我们玖月智能音乐课堂作为幼儿园的特色音乐课进行引进，或在幼儿园不定时开设双排键体验课，发现有兴趣或天分好的孩子和家长重点沟通。

　　4.活动合作。机构和幼儿园为了增加客户粘性，每年都会办一些活动，增加教学和体验乐趣。幼儿园和机构的生活也不相同，双方可以联合举办活动，借助活动的机会，扩大品牌影响力，导流生源，也能降低双方的活动成本，而且活动也能办得更加丰富多彩，可以说是一举三得。

　　5. 联合招生。与幼儿园互赠课程，甚至可以互为招生代理，机构方面只要幼儿园来的生源体验课和正式报课均可以回馈不同的利润。

　　6. 宣传合作。在双方宣传物料制作上，线下推广，或线上群课程推广时，都可以在宣传方面加强合作，联合宣传，扩大受众面，降低成本。

　　如果在合作过程中遇到一些问题，该如何解决呢?

　　1.合作方不感兴趣

　　这里往往是因为，没有找到对方的兴趣点导致的，因此不要想着一次谈成，可以多谈几次，多几次了解对方需求。

　　2.我们无法满足合作方的需求

　　合作方利润需求过高，我们无法满足的情况下，一是需要我们看长期利益。如果长期利益算下来我们有的赚，那么可以考虑放弃一些短期利益;如果实在无法满足，可以多次沟通，寻找更多的利润点来解决，很多时候，利润并不全部来自于机构的返利。

　　3.合作过程中出现矛盾

　　在活动开展中，出现矛盾时，先谅解。初期尽量避免过多的资金来往，先从简单的合作开始。通过一段时间的磨合，觉得可以进一步合作，再逐步扩大。