为了提高自己的曝光率，不少教培机构会花钱进行营销，希望能够以此提高招生率。朋友圈广告、社群营销、打造微信公众号、视频号等等，微信这样一个“成本小，见效快”的社交媒体常常被大家青睐。

　　如何撰写吸引人的招生文案?可以参考玖月教育总结出激发用户互动的四种动机——有关系、有好处、有意思、有期待。

　　1.有关系

　　“有关系”，是说建立机构与学员之间的关系，建立相关性。为什么要建立相关性?因为每个人都会关心跟自己有关系的内容。只要不是彻底确认跟我无关，或者说，只要是“有可能与我有关”，人们就忍不住要去关注一下。

　　很多“标题党"就是利用这点用户心理。比如你在抖音广告里看到的网课广告提醒“xxx地区年龄在XX的学生家长注意啦!”、“xxx地区的朋友注意了” !

　　招生文案参考：

　　还有谁…想要知道学音乐的终极秘诀?

　　谁说孩子每次只能学一种乐器?

　　家长没时间督促孩子练琴怎么办?

　　还在担心孩子太内向没有表现力?双排键了解一下!

　　2.有好处

　　这个“好处”，指的是“利益承诺”或“利益暗示”。“学会这一招，轻轻松松让家庭年收入翻10倍!”——如果你在短视频网站刷到一条视频，一开头就听到这样一句话，你能忍住不看下去吗?你能抗拒这样强大的诱惑力吗?

　　敲黑板：有好处里的“好处”有很多种，不只是金钱层面的好处。不要狭隘地理解它，观点、知识、甚至谈资和标签也是一种好处。

　　招生文案参考：

　　一个月轻松学会十首曲目的方法

　　1个教学方案，让练琴变得和呼吸一样简单

　　这个孩子靠弹琴火了，你也试试!

　　四节课学弹不好双排键，退款!

　　3.有意思

　　“有意思”指的并不一定是有趣好玩幽默滑稽，而是广义的“娱乐性”。好笑的段子、好听的音乐、好看的视觉效果，甚至最常见的美女帅男或各种明星，这些都是给人美感，令人赏心悦目的东西。这些内容，都会触发“有意思，我得看看”这个动机。

　　如果还是只有一句文案的机会，那就要地建立起大家对内文的准确期待。

　　4.有期待

　　“有期待”有些不同，是因为有时候是可以不借助于有关系、有好处、有意思这三点，纯依靠“语言技巧”来吸引学员家长注意力的。

　　举个例子，很多短视频，你听到的第一句话就是：“这条视频你一定要看到最后一秒”“深度好文!”“重磅消息!”“终于来了!”“刚刚发生!”“必看!”“官方消息!”“独家解密!”“注意，亮点在第57秒!”等等。

　　虽说“标题党”能够吸引人们关注，但如果过分“标题党”，在用户关注后发现反差太大、名不副实的话，反而可能会对机构产生厌恶心理。

　　玖月教育提醒大家，机构在编写朋友圈文案时也应该站在用户的角度思考，什么样的内容是用户想要了解的，抓住这点后，在编写文案时就会更加得心应手，也更容易抓住用户眼球。