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微信营销,近年来在各行各业都非常流行。微信营销有很多优势,是很多其他营销方式不可比拟的:
1. 高分享性:营销招生、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到你想要的客户手里。
2. 广泛性:同时服务好数百个甚至几千个学生家长,不需要花钱和太多的时间、精力。
3. 实时性:想发就发,不受时间地点控制,及时地把教育理念灌输给学生和学生家长,他们也能随时随地的向你咨询任何信息。
4. 精准性:广告发给目标学员和家长,精准有效。
5. 灵活性:可以用图片,还可以用文字或视频。
6. 便捷性:不需要印传单,人工派传单。
对于我们音乐素质教育行业来说,使用微信招生是有一些技巧的。首先,要建立起让人信任的微信形象:
1. 个人头像:最好是个人稍作修饰的真实头像。
2. 微信昵称:方式最好是:姓名|机构名称或教学内容。
3. 个性签名:推荐使用主要业务介绍或品牌塑造。如:玖月智能双排键—孩子七大音乐素养全面提升!
4. 隐私设置:运营过程中,当别人添加你为好友就说明对你发生了兴趣,重点是你是否设置好友验证。直接添加不能显示出你的价值,还有可能会让别人轻视你; 而设置好友验证,别人在你通过验证后成功添加你为好友,别人会有一种被认可的感觉并对你产生好感。
5. 朋友圈相册:推荐使用广告图概念,3-4段文字做一个背景图,说明自己及业务优势。
其次,在微信的经营管理上,我们应该做到:
1. 明确微信营销定位。微信推广的是品牌、特色还是教学团队?做到目标明确、有的放矢。
2. 梳理微信功能。微信虽然讲究小而美,可其功能列表越来越长,现在微信有20多个功能,再加上开发接口,使其功能更多。梳理出来可以为我们所用的,打通该部分功能。
3. 制定微信运营规则,别引起家长、学生反感。
4. 微信营销,除了发红包,也可以试试饥饿营销。不容易得到的、数量有限的才会被珍视。
5. 经营好微信群,一旦发现有意向客户,邀请要趁早。
6. 利用好朋友圈,建立机构的影响力。朋友圈更新要有规律,每天不超过3条为佳,内容上图文结合,广告宣传1周2次为宜。经常给你的点赞的朋友可以私聊表示感谢,评论都需要回复,学员的朋友圈尽量做评论,比点赞更容易被人认可,如果有人转发了你的朋友圈可以私聊表示感谢,有随喜红包更佳。
7. 好友管理上,做好备注及标签:姓名、地区、意向,是否报名等。
8. 平日互动中,尽量定期备份聊天记录,不推荐删除核心学员及客户的聊天记录,根据好友的备注信息,不定期的问候最新动态,保持信息畅通;节日互动中,不群发假日祝福,核心客户及学员单独发祝福,并带上姓名或昵称,让学员感受到被尊重和重视。
对于很多机构负责人来说,微信招生是一件复杂的事情。但现在人们的生活处处离不开微信,机构要紧跟时代,重视微信的经营,才能为招生增加制胜筹码。
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