暑假，这样招生的关键时刻，你的招生方案准备好了吗?快跟随玖月教育的脚步一起看下7月有哪些适合做活动的关键节点。

　　7月1日建党节关键词：红色、党员、革命

　　1、党员凭入党证可以为孩子免费领取xx节双排键课程，当天报名课程，党员家长可打x折，这个环节必须限时限量，不能让家长认为我们是在变相的打折，要让家长相信我们做这个活动只是为那些有贡献的党员做的“赔本买卖”。

　　2、和社区直接合作，为了表彰社区的工作人员和党员的辛勤付出，我们可以异业合作(例如：餐饮店、服装店、游泳馆等)，给大家奉上双排键课程的优惠券。

　　3、我们可以做一些tk板，印上党旗或建党一百周年的红色背景，带上军帽，在人流密集的或学校合作“小小党员，为党庆生”的活动，公益免费，来进行拍照，拍完照送一个小红旗+两节免费的双排键体验课程，加微信送高清党庆照片。

　　7月7日：小暑关键词：解暑

　　1、朋友圈常规节日宣传。

　　2、双排键“小暑”路演，演奏曲目《冰雪奇缘》，朋友圈、公众号进行宣传，还可以邀请家长到店领取雪糕模具，来一场雪糕DIY，发起清凉挑战赛“比比谁的《冰雪奇缘》最解暑”，征集学员作品进行投票，获奖者即可获得一份丰富大礼。 (大礼可以是优惠券、免费课等)

　　7月22日：大暑关键词：解暑

　　整合之前的新流量，组织一场裂变活动，凡拉一名新学员入群的家长，老学员可到店领取冰垫一个，新学员可到店领取雪糕模具一个(有效消耗上次活动的礼品库存)。

　　7月营销节点虽少，但7月的任务并不简单，学生放暑假与秋季招生预准备也是教育培训机构非常重视的节点。

　　7月中旬：多数地区正式开始放暑假

　　1、学校考试结束，学生领取成绩单后，放假回家。机构一定要抓住最后的机会，拼命进行地推，找到家长出现的高频场景，然后高频触达，维护好kol家长，做好价值提供及高质量服务。

　　可以选择小区门口、菜市场、广场等家长常见活动场所进行双排键路演、地推。当然，路演前要做好人员的动员和培训，同时做好地推传单、海报、礼品、易拉宝等物料的准备。

　　地推过程中，在家长、学生的主要活动场所进行。发传单给家长的过程中，更要注意与家长进行交流，了解孩子的基本情况，不盲目追求地推的量。

　　2、此外，机构内部的老师动员会也要开展起来。

　　教培圈有句俗话说：暑假吃饱，全年不饿。这句话充分体现暑期对于教育机构的重要性。除了做好教学设计，机构的校长也应该做好老师动员工作，制定相应的招生激励机制，引导双排键老师辅助做好招生工作，抓住招生旺季。

　　3、有条件的校外培训机构还可以开公开课。

　　7月初是开展公开课的窗口时期，基于适当的时机选择即可。

　　1)孩子暑期规划

　　机构可以根据家长的关注点，做一场孩子暑期规划讲座，帮助家长解答孩子教育方面的问题。

　　2)教育改革新政解读

　　可以结合近期，管理部门关于艺术教育加分的政策，倒推解读目标学生该如何以中考、高考为参考点，做学涯规划。

　　7月下旬：制定秋季招生方案

　　暑期课与秋季课的时间间隔短，暑期课开始后，就要着手为秋季招生做准备。

　　1、建立微信群，为秋招服务

　　微信班级群要做到常换常新，暑期新开班级后，要以班级为基础建立新的班级群，微信群里及时给家长反馈学员双排键学习情况。

　　教学过程中及时发掘每个孩子的优点，做到5次课内能实现一轮的表扬，并发布到微信群。同时，在微信群发布家庭教育等家长关心的信息，做好家长维护，为秋季续班服务。

　　而且趁这段时间可以先搞定有意向的家长和在家长中有话语权的家长，为后期大规模开展秋招准备条件。

　　活动安排方面，玖月教育提醒各机构的校长老师：可以根据实际情况进行落地，所有活动流程越简单越好，可以从三个指监测标衡量活动效果：客户满意度、净推荐值、客户费力度。同时，当月工作计划安排要尽量落实，方便自己复盘，千万不要自我感动，认为自己已经做到位了。