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疫情再度来袭,培训机构该如何应对

发布时间:2021-01-18 浏览次数: 小编:玖玖

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  接近年关本是大家期盼的团圆之日,不曾想疫情再度来袭,让刚走出疫情阴影的机构瞬间又有了恐慌心理。

  疫情已有抬头征兆,如果再度来袭,机构该如何应对呢?

  首先,调整心态,要对国家有信心。中国是世界人口大国,疫情控制却是全世界任何一个国家都难以超越的。况且现在对于疫情控制,我们有人力,有物资,有经验,还有了疫苗,所以平时做好防范,相信疫情不久就会再次得以控制。对于线下的机构来说,损失或许会有,但绝不会如第一次般惨重。

  在营销上,有些培训机构的招生宣传方式有限,营销手段相对单一,缺乏与时俱进的创新,招生成本高,还需要承担巨大的竞争压力。遇到以上问题,如果没有加入玖月教育推广联盟(JPL)的机构要快快行动起来,全国联动,共同推广,总部助力引流,既节省时间、精力,又能收到良好的效果。

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  在管理上,很多培训机构的创始人和校长是教师出身,教学经验丰富,教学效果有保证,但是管理上相对要薄弱一些。因为管理乏力,教师执行不力,导致培训机构出现很多问题,无法激励团队士气,难以取得新的突破。玖月教育每月都有各地优秀的经销商、合作伙伴在线直播分享教学、管理、招生、运营等经验,帮助机构管理者解决问题,走出困局。

  在经营上,很多培训机构看似与时俱进,包装精美,但大多在运营模式上还是按照传统经营思维。特别是疫情到来,就可看出差距。玖月教育“云课堂”的开发就是应对疫情的利器,可以借助于线上课程+促销活动,保证学员消课,甚至促成续费,以缓解线下压力。如果能够加以充分运用,即使疫情卷土重来也不足为惧了。

  在创新上,2020年的各行各业,变化和迭代的速度可能会越来越快。作为教育行业的入局者,和变化平和相处是一项基本技能,如果能从中抓住机遇,勇于创新,则意味着致胜的关键因素。如在去年疫情稍缓时,其他机构仍然束手无策、坐以待毙,有一家机构就让老师上门授课,不但让学员保持了学习热情,也为机构赢得良好口碑,保证了续费率,可谓一举多得。

  在寻找增长点上,我们完全可以找到整个教培行业的增长点,再和自己的机构做有机结合。比如,对于获客成本增加的难题,我们也许很难从正面攻破,但如果深入理解二八原则,明白20%重要客户可以贡献80%的营收,就可以从现有家长入手,侧面突围,把握机会弯道超车。

  对于教培机构而言,虽然2020年挑战重重,但是仔细推敲后,可以发现,时代变化中其实衍生而来很多新机会,如果机构可以把握契机,仍然可以实现突围。

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